Pourquoi la stratégie redevient essentielle à la performance marketing en 2026?

Pendant plusieurs années, le marketing a été dominé par la vitesse d’exécution et la multiplication des tactiques : nouveaux canaux, nouveaux formats, nouvelles plateformes. Cette course à l’action a souvent donné l’illusion de performance, sans nécessairement soutenir les objectifs d’affaires ni générer des résultats durables.

En 2026, les organisations qui performent réellement sont celles qui ont compris que les actions isolées ne suffisent plus. Selon une étude HubSpot, 82 % des experts marketing estiment que leurs stratégies globales ont été efficaces. Cette donnée confirme que la performance marketing repose sur une vision claire, des priorités bien définies et une cohérence forte entre le marketing, la communication et le numérique.

Multiplier les actions ne garantit plus la performance

Dans un contexte économique marqué par l’incertitude et la pression sur les investissements, la question n’est plus quoi faire de plus, mais quoi faire de mieux. Une stratégie structurée permet notamment de :

• concentrer les efforts sur les leviers à plus fort impact;
• aligner les actions sur les objectifs d’affaires;
• améliorer la lisibilité et la mesure de la performance;
• éviter la dispersion des ressources.

Stratégie, marketing, communication et numérique : une approche intégrée

La performance marketing ne peut plus être pensée en silos. Une stratégie efficace doit aujourd’hui être élaborée en lien direct avec la vision d’affaires, les messages de communication, les expériences numériques et les parcours clients.

Les approches intégrées permettent de renforcer le retour sur investissement, car une stratégie unifiée assure que les messages, canaux et actions fonctionnent ensemble plutôt qu’en isolation, augmentant ainsi l’efficacité globale des efforts marketing.

Revenir aux bonnes questions avant d’agir

Le retour à la stratégie implique de ralentir avant d’accélérer. Avant de déployer des tactiques, il devient essentiel de clarifier les fondements de la démarche :

• quels sont les objectifs d’affaires à soutenir;
• quels enjeux doivent être priorisés;
• quels leviers auront un impact mesurable sur la croissance;
• comment assurer la cohérence entre les actions.

Cette réflexion agit comme un filtre décisionnel et permet de passer d’une logique d’exécution à une logique de performance durable.

D’une logique tactique à une logique de performance mesurable

En 2026, la performance marketing ne se mesure plus par le volume d’actions, mais par leur contribution tangible à l’atteinte des objectifs d’affaires. Une stratégie structurée facilite la définition d’indicateurs pertinents, l’interprétation des résultats et l’optimisation continue des actions, ce qui augmente les chances d’atteindre les résultats attendus. 

Notre vision chez Lacosta : structurer avant d’activer

Chez Lacosta, nous croyons que la stratégie est un levier concret de performance, et non un exercice théorique. Notre approche repose sur une intégration étroite et intégrée entre la communication, le marketing et le numérique, toujours alignée sur les objectifs d’affaires.

Nous aidons les organisations à structurer leur vision afin de :

• clarifier les priorités;
• identifier les opportunités à fort potentiel;
• aligner les actions;
• maximiser l’impact des investissements;
• soutenir une performance durable.